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    2. 發泡模具報價策略及結算方法

      作者:    發布時間: 2020-07-31    289 次瀏覽

      發泡模具的報價和結算是發泡模具估價的延續和結果。從發泡模具估價到發泡模具報價只是diyi步,發泡模具的zui終目標是通過發泡模具制造和交付后的結算形成發泡模具的zui終結算價格。在這個過程中,人們總是希望發泡模具估價=發泡模具價格=發泡模具結算價格。實際上,這四個價格并不完全相等,可能會有波動誤差值。這是下面要討論的問題。

      發泡模具

       

      發泡模具的報價和結算是發泡模具估價的延續和結果。從發泡模具估價到發泡模具報價只是diyi步,發泡模具的zui終目標是通過發泡模具制造和交付后的結算形成發泡模具的zui終結算價格。在這個過程中,人們總是希望發泡模具估價=發泡模具價格=發泡模具結算價格。實際上,這四個價格并不完全相等,可能會有波動誤差值。這是下面要討論的問題。

       

      發泡模具鑒定后,需要進行適當的加工,并編制成發泡模具報價,作為簽訂發泡模具加工合同的依據。經過反復討論,zui終形成了雙方認可的發泡模具價格,并簽訂了合同。正式開始發泡模具加工。

       

      一、發泡模具估價和報價、報價和發泡模具價格

       

      發泡模具鑒定后,不能直接報價。一般來說,應根據市場情況、顧客心理、競爭對手、地位等因素進行綜合分析,并對估價進行適當的整理。在估價的基礎上,diyi次報價應增加10-30個點。經過討價還價,報價可以根據實際情況降低。但是,當發泡模具的談判價格低于估算價格的10個點時,應重新對發泡模具進行細化和估算,并簽訂發泡模具加工合同,在保證有利的保本條件下zui終確定發泡模具價格。發泡模具價格是雙方認可并在合同中簽署的價格

       

      此時形成的發泡模具價格可能高于或低于估價。當討論的發泡模具價格低于發泡模具保本價格時,有必要重新提出修改發泡模具要求、條件、方案等。以便降低一些要求,從而可能降低發泡模具成本。重新估算后,將簽署發泡模具價格合同。需要指出的是,發泡模具是科技含量很高的特殊產品,不應該以低價甚至kuiben迎合顧客。相反,我們應該追求高質量和好價格,把發泡模具的質量、精度和使用壽命放在diyi位,不要把發泡模具價格看得太重,否則很容易導致誤導行為。追求低價時,很難保證發泡模具的質量、精度和使用壽命。廉價通常不是發泡模具行業所做的。但是,當發泡模具制造與產品開發和生產是同一核算單位或有經濟利益時,在這種情況下,發泡模具的報價應以其成本價為基礎。發泡模具估價僅估算發泡模具的基本成本價,其他成本和利潤暫不考慮,發泡模具費的增加值將作為未來產品生產利潤的補償提取。但是,此時的報價不能作為zhenzheng的發泡模具價格,而只能作為發泡模具的前期開發成本。將來,一旦產品開發成功并產生利潤,發泡模具費的附加值應被提取并返還給發泡模具制造單位。只有當這兩個項目結合起來,才能形成發泡模具價格。此時形成的發泡模具價格可能高于diyi種情況下的發泡模具價格,甚至回報率也很高,比原來正常的發泡模具價格高出幾十倍甚至幾百倍。當然,回報率也有可能等于零。二是發泡模具價格的地區差異和時間差異

       

      這里還應該指出,發泡模具的估價和價格是在不同的企業、地區和國家;在不同的時期和環境中,它們的內涵是不同的,即存在地域差異和時間差異。為什么會有價格差異?這是因為,一方面,各個企業、地區和國家的發泡模具制造條件不同,設備技術、工藝、人員觀念和消費水平的差異導致對發泡模具成本和利潤目標的不同估計,從而導致不同的發泡模具價格差異。一般來說,它是一個技術含量高、設備投資先進、標準規范的大型發泡模具企業,其目標是高質量、高價格。但是,在一些消費水平較低的地區,或者技術含量低、設備投資少的中小型發泡模具企業,相對估算的發泡模具價格較低。另一方面,發泡模具價格仍存在時間差,即老化不良。不同的時間要求導致不同的發泡模具價格。這種時差有兩個方面:diyi,一對發泡模具在不同的時間有不同的價格;dier,不同的發泡模具制造周期有不同的價格。

       

      二.填寫發泡模具報價表

       

      發泡模具價格估算后,通常以報價的形式報價。報價的主要內容包括:發泡模具報價、周期、所需發泡模具次數(壽命)、發泡模具技術要求和條件、付款方式和結算方式、保修期等。

       

      發泡模具報價策略的正確與否直接影響到發泡模具的價格、發泡模具的利潤和發泡模具生產技術管理的水平,這是發泡模具企業管理zuizhongyao和zui成功的體現!

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