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      青島鋼管營銷渠道

      發布日期:2018-08-02 作者: 點擊:

      青島無縫鋼管營銷渠道.jpg

        對于青島鋼管企業來說,僅僅依靠高質量的產品并不能使企業贏得生存和發展的時期。要想在激烈的市場競爭中取勝,鋼鐵企業必須在營銷方式上不斷突破。作為營銷手段之一,市場營銷渠道的重要性也越來越明顯。


        渠道是產品的所有權從生產者向其他終端用戶轉移時所經過的通道。營銷渠道是制造商的產品流向消費者的渠道,制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小,直接決定了產品的市場占有率。創建自己的營銷渠道,利用、管理或維護自己的營銷渠道是青島無縫管企業應該關注的問題。


        青島鋼管企業營銷渠道以三大類型分析


        首先要分析消費者的需要,建立渠道目標和限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價方法。青島無縫鋼管營銷渠道可分為以下幾種:


        青島鋼管企業營銷渠道一是直接銷售渠道。直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是生產者-用戶。企業直接分銷的方式比較多,概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。


        青島鋼管企業營銷渠道二是間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:生產者-批發商-零售商-直接使用者。


        青島鋼管企業營銷渠道三是長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分的,具體包括以下四層:零級渠道;一級渠道;二級渠道,即制造商-代理商-零售商-消費者;三級渠道,即制造商-代理商-批發商-零售商-消費者。


        青島鋼管企業營銷渠道四是寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道。


        青島鋼管企業營銷渠道五是單渠道和多渠道。企業將全部產品都交由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給批發商經銷,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地采用間接渠道。


        青島鋼管企業逐步加強自身的營銷渠道建設,基本形成了三大類型的營銷渠道:鋼廠自營渠道、中間商渠道和直供用戶。


        當然青島鋼管企業建設營銷渠道各有側重,要選擇適合自己長期發展的方式,才能帶來利益最大化。


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